PROMOSYON

PROMOSYONDA DOLAYLI İLETİŞİMİN AVANTAJLARI

Doğru promosyon için bulunulacak faaliyetlerden önce iletişim politikalarından biridir dolaylı iletişim. Dolaylı iletişimin avantajları da vardır. Bunlar; müşteri ile firmanın arasında bulunan ve doğrudan bu ikisiyle bağlantısı bulunan elemanın, yani aktaranın (transmitter) ekonomik bakış açısını firmanın mesajından filtrelemesi ve böylece müşteriye ulaşan iletişim mesajının inanırlığını yükseltmesidir.
Marketingin, yani pazarlamanın karmasında iletişim politikalarına özel bir pozisyon atfedilmektedir. Marketingdeki tüm elemanların iletişimsel etkiler geliştirebildiklerinden dolayı pazar iletişimi marketing karmasının tüm enstrümanlarının arasında bir bağlantı parçası olarak yer almaktadır. Böylece, iyi bir fiyat, örneğin “fayda” ile de iletişime geçmektedir. İyi bir promosyon doğru iletişim ile gerçekleştirilebilmektedir.

Promosyon için iletişim politikalarının fonksiyonları:

• Bilgilendirme
• Aktüellik
• Etkileme
• Teyid

İletişim politikalarından tüm planlı ve bilinçli biçimlendirmeler ve de kişisel olan ve kişisel olmayan aracılık etmelerin tümü anlaşılmaktadır. Buradaki amaç ise firmanın hedef kitlesinin bilgisinin, beklentilerinin, fikirlerinin ve davranış şekillerinin etkilenmesidir.

İLETİŞİM POLİTİKALARININ HEDEFLERİ

İletişim politikalarıyla ilgili hedefler ekonomik ve psikografik hedeflerden meydana gelmektedirler. Ekonomik hedeflere satışların artırılması ve masrafların azaltılması konuları aittir.
Satışların artırılması konusuna yeni ürünlerin piyasaya sürülmesi aittir. Bunun haricinde var olan ürünlerde de satış fiyatlarının artırılması, satış miktarlarının artırılması, yeni müşteri kitlelerine ulaşılması ve yeni pazarlara girilmesi ekonomik hedefler arasında yer almaktadır.

Masrafların azaltılması (veya düşürülmesi) konusuna talebin yönlendirilmesi ve satışların rasyonelleştirilmesi metotları aittir. Talebin yönlendirilmesinde, satış düşüşlerinde sürekli reklamlar kullanılmaktadır. Üretim ritimlerinde talebin uyarlanması için ise senkronize reklamlar kullanılmaktadır. Satışların rasyonelleştirilmesinde reklam yapmak genellikle toptan satışlar için veya belli miktarların üzerinde yapılan alımlar için ve belirli alışveriş teknikleri için yaygındır.

Psikografik hedeflerde ise marka ve firmanın tanınmışlığı yükseltilmektedir. Diğer taraftan da ayarların veya firmanın imajının düzeltilmesi, müşterinin satın alma niyetinin yükseltilmesi ve kendi firmasının pazardaki yerini, diğer rakiplerin yanında, doğru bir şekilde alması söz konusudur.