TOPTAN

TOPTANCI ile DOĞRU PAZAR

Üreticiler açısından toptancılar genellikle dağıtım fonksiyonuna da sahiptir. Çünkü toptancılar üreticilerin mallarının dağıtımını yapmış oluyorlar ve üreticiler bu açıdan da bakmaktadır toptancılara. Bir toptancı müşterisi olan perakende satıcılarının istek ve düşüncelerini çok iyi bildiğinden üreticinin doğru pazarı bulmasında ona yardımcı olmaktadır. Üretici ile ticari iş ilişkisi içerisinde olan toptancı üretici firmayı vakitlice meydana gelen talep ve ihtiyaç farklarından haberdar ederek ona yardımcı olmaktadır. Bu bilgiler de ürün geliştirilmesi esnasında üreticiler tarafından dikkate alınabilmektedir. Bu toptancı fonksiyonu müşterilerin daha nitelikli ve daha özellikli mal talep etmesiyle giderek daha da ön plana çıkmaktadır.

TOPTANCILARIN PERAKENDECİLERİ FİNANSE ETMESİ

Genellikle cari hesapla çalışan toptancıların perakendecileri finanse etmesi bir nevi onlara kredi (ticari itibar) sağlaması anlamına gelmektedir. Yaygın olarak yapılan ticaret şeklinde günümüzde malın satın alındıktan sonra bir veya iki ay sonra ödemesinin yapılması olağan hale gelmiştir. Bu süre zarfında perakendeci de satın aldığı fakat parasını henüz ödemediği malların satışına başlayarak faturadaki tarihe kadar olan süre için malın bedelini geri ödemede zaman bakımından kolaylık kazanmış olmaktadır. Malları satın alırken perakendecinin anında hazır para bulundurmak zorunda olmaması ona ticari açıdan cazip gelmektedir. Daha uzun vadeli finanse etmelerde toptancılar müşterileri olan perakendecilere farklı ödeme seçenekleri de sunabilmekte ve bunun için devreye bankaları sokmaktadırlar. Böyle uzun vadeli bir finans imkanına örnek olarak toptancıya leasing veren olarak bakmak günümüzde en başta gelen örneklerdendir.

TOPTANCI ÇEŞİTLERİ

Toptancılar kendi aralarında da farklı özellikler arz etmektedirler. Bir toptancı belli bir ürün üzerine yoğunlaşabilmektedir. Bu durumda bu toptancı o ürünün tüm çeşitlerini derinlemesine arza sunmaktadır. Diğer bir toptancı ise çok çeşitli mallardan farklı derinliklerde satabilmektedir. Bazı toptancılar ise mallarını müşterilere kendi araçları veya kargo ile kendileri teslim etmektedir.

Daha eski bir yöntemde ise perakendeci müşteri kendisi toptancıya gidip istediği malları satın almaktadır. Self servis ise alışverişin söz konusu olduğu diğer hayat alanlarında olduğu gibi toptancılıkta da yaygın olan bir toptan ticaret şeklidir. Burada perakendeci müşteri kendi isteği mal çeşidini baştan sona kadar kendisi belirlemekte ve ona göre seçim yapmaktadır. Bu tür toptancılarda ödeme nakit olarak yapılmaktadır. Satın alınan malların nakliyesi ise perakendeci müşteriye ait olmaktadır.

Nispeten daha yeni olan diğer bir toptancılık şekli ise perakendeci müşterinin kendi yerinde toptancı için raflar sunmasıdır. Bu raflara toptancı kendi çeşidini yerleştirmektedir. Bu tür hazır rafların tanziminden ve gerçekleştirilen satışlardan toptancının kendisi sorumlu olmaktadır. Toptancı ile perakendeci arasında böyle bir durumda kiralamaya benzer özel bir sözleşme yapılmaktadır. Bu sözleşmeye göre toptancı raflardaki mallarıyla kendisi ilgilenmekte, tüm riskleri kendisi taşımakta ve perakendeci belli bir pay almaktadır.

Tüm bunların yanı sıra toptancıların bulundukları yer ayrı bir öneme sahiptir. Toptancıların üreticiye ve perakendeciye olan mesafeleri, arsa fiyatları, ödedikleri kira vb. giderleri, devlet yardımı alıp almaması, bulunduğu yerin trafik durumu, çalıştırdıkları işçilerin hem niteliği hem de niceliği, ödenen vergiler vb. gibi bir çok faktör var olan işletme imkanlarıyla mümkün olan en yüksek kazancı sağlamada önemli bir rol oynamaktadır.